行业报告 | 行业深度研究 贸易 IT 培训：行业缺口大内容迭代快、产品+口碑+运营成 突围关键 IT 人才缺口大，IT 培训百亿级市场待掘金 受 IT 行业高景气带动，我国对 IT 人才的需求持续旺盛。IT 行业技术迭代快、人才需求大，但高等教育 IT 人才供给不足、人才培养的滞后性、教学内容与社会需求不匹配等为 IT 教育培训创造生长空间。近几年、相关民办教育政策的出台进一步规范了我国民办教育市场的发展，也为民间资本进入教育行业提供了充分的法律依据和政策引导，有利于吸引更多的资本投入 IT 教育培训行业，优化行业供给。据估计，2023 年我国成人 IT 培训的市场价值有望达680 亿，新兴起的少儿编程培训市场预计 2022 年将达 300 亿元。 市场分散，主流机构各有所长；应变、口碑及扩张能力是成长关键 IT 培训行业格局在 IT 技术更迭下不断改变。从 IT 培训企业从招生-培训-就业的运作模式来看，应变能力、招生能力、教研能力、扩长能力是公司成长中的关键。当前主流 IT 培训机构中，达内教育应变能力和扩张能力优秀，课程和业务布局具有前瞻性，在抓住行业风口后可以迅速在全国建立起教学和招生网络，扩大服务覆盖范围；但公司招生大部分靠营销，导致获客成本高。传智教育在教研能力和口碑获客上具有明显优势；公司教材行业知名度和认可度高，口碑获客造就低获客成本。光环国际逐步将业务拓展至前沿技术培训领域，在业务布局上不及大内教育和传智教育，规模尚小。 总之，IT 培训企业教学中心和课程覆盖范围决定了公司的招生数量，口碑的好坏决定了公司招生的成本。基于扎实教研基础上的应变能力是抓住行业机遇、实现赶超的关键。由于 IT 培训行业具有转换快、人才需求大的特点，我们认为应变能力和扩张能力强的企业机会大。与此同时，长期积累起来的行业口碑对提高经营效率至关重要。 经济和疫情冲击下成人 IT 培训增速变缓，二三线城市下沉和少儿编程成为扩展收入的重要来源 2018 年以后，受中美贸易摩擦、经济下行以及新冠疫情的爆发的相继影响，企业用工需求减少，给成人 IT 培训业带来了较大的冲击。达内教育和传智教育的成人培训业务增速从 2018 年之前 20%以上的高增速逐渐滑落到百分之十几甚至负增长。目前 IT 培训中心主要集中在一线城市。武汉、郑州、南京、合肥、成都、西安等二线城市由于聚集了较多的高校和专科学校，毕业生及就业需求人群庞大，市场空间较大且增速较快，是未来 IT 教育培训机构扩张的重要方向。相反，近几年少儿编程进展如火如荼，成为 IT 培训行业抢夺的风口。少儿编程较成人 IT 培训相比具有用户生命周期长、潜在客户群体广、客户支付能力强、培训难度小、更适合布局线上等优势。是企业拓展新收入来源的重要布局点。 风险提示：市场对 IT 人才需求下降风险；行业竞争加剧风险；新冠疫情及其他突发性事件的风险； 风险提示：新技术冲击风险；疫情反复风险；市场竞争加剧风险 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明