长沙银行成立于 1997 年，于 2018 年 9 月上市，是湖南首家上市银行。20 年末总 资产达 7042 亿元，资产体量与成都银行相当。 3441、区域赋能：长沙经济活性强，房价低廉，省内竞争压力较小 100 12.7长沙市人均 GDP 较高，位于全国前列；人均可支配高，经济活性强。长沙银行超 11.997%的贷款布局湖南省内，61.9%的贷款在长沙市内。19 年长沙市人均 GDP 为 13.99 万元，显著高于全国平均，一度超过上海市，位于全国前列。较高的人均可 支配收入和人均GDP 给予长沙人民更多的金融选择，利于开展财富管理、存贷款 等金融业务。 房价收入比较低，居民幸福感高，为银行零售转型带来机遇。长沙的房价收入比 持续低于全国平均水平，19 年仅 6.07 倍，位于 50 个大中主要城市的倒数第二位。18 -20长沙市房价相对低廉，居民负担购房的能力较强。居民可以有较多富余资金用来 进行消费、理财等活动，为银行拓展财富管理业务带来动力和机遇。 省内竞争压力小。目前湖南仅有 2 家城商行（华融湘江银行和长沙银行），综合 来看，长沙银行在体量、盈利能力、资产质量都具备优势，竞争压力较小。 2、核心竞争力——管理层优秀，发力财富管理、开拓年轻客户，县域下沉 截至 20 年 9 月末零售客户数达 1,429 万户，湖南省 7000 万人，可以说每 5 个湖 南人就有一个是长沙银行的客户。鉴于长沙银行深耕县域，同时大力挖掘年轻客 户，发力财富管理，我们预计长沙银行零售客户到2023 年末达到3000 万户，在 三年内翻一番。 管理层稳定，战略执行力强，朱玉国长期领导长沙银行。现任长沙银行董事长朱 玉国在 2015 年以前是长沙银行行长，能力较强，有战略眼光。他由行长过渡至董 事长，任职具备连贯性，对战略实施连贯性有所帮助。 发力财富管理，大力推进零售转型。目前中国资管行业市场空间较大，我们预计 未来中国个人金融资产中存款占比将明显下降，财富管理迎来大发展，是银行发 展的成长性赛道。14 年末长沙银行财富客户仅 3381 户，20 年 6 月末达到 60.5 万户，是五年前的 180 倍。 开拓年轻客户，积极与当地网红品牌合作。长沙银行积极与当地品牌合作，推出 受年轻人喜爱的信用卡、消费贷等。聚焦客户下沉。16 年长沙银行实现全省市州 的全覆盖，随后定下县域全覆盖目标，19 年末县域覆盖率达 81.4%，预计21 年 实现县域全覆盖。