2020年1月20日 快手——“被看见的力量” 短视频直播平台分析框架探讨 摘要 2 1、如何理解快手？以普惠为出发点，更易于理解快手上的种种现象 • 普惠的价值观，让快手愿意去给予普通人更多的曝光机会，也是快手能够在低线城市及地区实现深度下沉的核心原因；同时 由于快手主动去干预头部流量对注意力的吸引，使用者在快手上会看到更广泛的内容，这两个出发点所形成的现象通常被部 分社会大众解读为“俗”与“乱”，这种解读没有理解快手的愿景，是片面的。 2、快手本质是技术公司，在技术层面已是推荐流量的应用典范；快手的发展历程就是技术的发展历程。 • 快手的发展离不开技术的支持。外部看，快手的发展受益于智能手机换机潮以及4G通信技术的发展；内部看，快手极其重 视技术研发，开发了多种技术以降低内容创作门槛及精准分发匹配，从而更好地实现“普惠”，高效利用推荐流量。 3、技术产生“业务与互动”： • 在技术支撑上，快手形成了“短视频+直播”的核心业务模式，并依托于两大核心业务以及“公平”的价值观形成了较强的 互动氛围。 4、 业务与互动形成了“特色社群” • “老铁”并非天然存在，而是快手用技术手段让他们有机会展现自己，同时快手不干预使用者与志趣相投的人互动，因此才 形成了以“老铁”为代表的社群，这种社群自发地拥有KOL及KOI，凝聚力较强，是天然的电商土壤。 5、最终愿景：让每个人都被看见 • 从价值观出发，依托技术、业务以及社群的力量，快手最终的愿景是“让每一个人都被看见”，让使用者的注意力能够看到 更丰富的世界。 6、未来看点：快手拥有稳固的价值观体系、强大的技术储备及研发、完善的内容收集及分发系统，而商业化刚 刚起步，可转化空间巨大，快手商业化之路前方仍是星辰大海。 风险提示 3 1、 新流量快速变迁，短视频内容平台活跃客户下滑。 2、海外政治风险 目录 C O N T E N T S 快手分析框架：价值观、技术、业务、社群、愿景 从快手价值观出发，建立五层次的快手分析框架。